UNA MENTALIDAD EMPRESARIAL (4)
Toda emisora debe diseñar una agresiva estrategia de mercadeo. De la serie: Un proyecto radiofónico.
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Frente a esta situación, algunas emisoras se deciden a trabajar con personal voluntario. Pero los voluntarios van y vienen, no se les puede exigir mucho porque son voluntarios. Los programas se improvisan, salen mediocres, tampoco se venden. Y seguimos en las mismas.
Hay que romper este círculo de un hachazo. Aunque nuestra emisora sea una empresa social sin fines de lucro, necesitamos desarrollar una mentalidad empresarial y diseñar una agresiva estrategia de mercadeo para generar ingresos propios.
¿En qué consiste una estrategia de mercadeo? Veamos algunos elementos básicos:
Un departamento de ventas. Contar con una jefa o un jefe de ventas. Una persona dinámica, audaz, con mil contactos y recursos. Se le puede pagar por comisión.
Una imagen corporativa. Un buen logo y slogan. Un tríptico de la emisora con la programación, mapa de cobertura, tarifas, política de créditos y pagos, ventajas para el cliente, otros servicios que se ofrecen, etc.
Un directorio de empresas comerciales, locales y regionales, para ir a visitarlas y ofrecer publicidad o canje. Conviene comparar los precios de la competencia.
Un directorio de instituciones públicas, centrales y municipales, para ofrecernos a realizar campañas de salud, de alfabetización, participación comunitaria, contra la violencia doméstica…
Un directorio de agencias de cooperación, nacionales e internacionales, para que patrocinen programas relacionados con sus prioridades (género, ecología, niñez, interculturalidad, Derechos Humanos, etc).
Una página web donde la emisora se da a conocer y publicita sus servicios.
Si nuestra radio trabaja en red con otras emisoras, hay que diseñar una estrategia común de mercadeo para vender paquetes publicitarios, proponer campañas de amplia cobertura, negociar proyectos colectivos, etc.
Lo primero y principal para romper el círculo que mencionamos al inicio es cambiar la mentalidad y empoderarnos como empresarias y empresarios sociales.
Envíenos sugerencias de otras estrategias de mercadeo que conocen o aplican.
BIBLIOGRAFÍA
- Imagen de:Pxhere.