UMA MENTALIDAD EMPRESARIAL (4)
Necessitamos desenvolver uma mentalidade empresarial e desenhar uma agressiva estratégia de mercado para gerar recursos próprios.
Algumnas emissoras não conseguem romper o siguinte círculo vicioso:
Frente a esta situação, algumas emissoras decidem trabalhar com pessoal voluntário. Mas os voluntários vão e vêm, não se lhes pode exigir muito porque são voluntários. Os programas se improvisam, saem medíocres, tampouco se vendem. E seguimos na mesma.
Há que romper este círculo de um achismo. Mesmo que nossa emissora seja uma empresa social sem fim lucrativo, necessitamos desenvolver uma mentalidade empresarial e desenhar uma agressiva estratégia de mercado para gerar recursos próprios.
Em que consiste uma estratégia de mercado? Vejamos alguns elementos básicos:
Um departamento de vendas. Contar com uma chefe ou um chefe de vendas. Uma pessoa dinâmica, audaz, com mil contatos e recursos. Se lhe pode pagar por comissão.
Uma imagem corporativa. Um bom logo e slogan. Um tríptico da emissora com a programação, mapa de cobertura, tarifas, política de créditos e pagamentos, vantagens para o cliente, outros serviços que se oferecem, etc.
Um diretório de empresas comerciais, locais e regionais, para ir visitá-las e oferecer publicidade ou canja. Convém comparar os preços da concorrente.
Um diretório de instituições públicas, centrais e municipais, para oferecer-nos a realizar campanhas de saúde, de alfabetização, participação comunitária, contra a violência doméstica…
Um diretório de agências de cooperação, nacionais e internacionais, para que patrocinem programas relacionados com suas prioridades (gênero, ecologia, infância, interculturalidade, Direitos Humanos, etc).
Uma página web onde a emissora se dá a conhecer e publicita seus serviços.
Si nossa rádio trabalha em red com outras emissoras, há que desenhar uma estratégia comum de mercado para vender pacotes publicitários, propor campanhas de ampla cobertura, negociar projetos coletivos, etc.
O primeiro e principal para romper o círculo que mencionamos ao inicio é mudar a mentalidade e empoderar-nos como empresárias e empresários sociais.